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Caracas, 22 de
Noviembre de 2001
Estimado amigo,
Me complace
saludarle en ocasión de informarle acerca de las últimas actividades
de formación gerencial que el IESA tiene programadas para el año
2001. Estas son:
- GESTION
HUMANA DEL DOWNSIZING
29 y 30 de noviembre
Aquí, el profesor Juan Carlos Larrañaga, le proporcionará
herramientas que le permitirán manejar el clima organizacional y
las consecuencias de las reestructuraciones en las empresas, a fin
de retener el capital humano necesario y evitar la deserción del
personal valioso, anticipando incluso, los resultados no deseados de
los procesos de reestructuración.
- MERCADEO
INDUSTRIAL
3 al 8 de diciembre
En este curso, el profesor Eneko De Orúe, le enseñará a valorar
estratégicamente a sus clientes con técnicas que les permitirá
medir su potencial de ventas y diseñar acciones que garanticen el
posicionamiento exitoso de sus productos y/o servicios industriales.
Usted, aplicará técnicas para elaborar el plan de mercadeo
industrial, utilizando estrategias de mercado que tomaran en cuenta
las particularidades del mercado venezolano.
- GERENCIA
DE PRODUCTO
6 al 8 de diciembre
Estella de Zalzman y Juan Ameijeiras, desarrollarán con usted, una
visión estratégica de la gerencia de producto, manejando las teorías
y metodologías que le permitirán analizar la conducta de compra de
los consumidores y diseñar estrategias de mercadeo y publicidad,
alineadas con los objetivos de su organización.
Anexo al
presente le remitimos información detallada sobre los objetivos,
contenidos, horario e inversión involucrado en los cursos.
Contamos con la
valiosa participación de la organización que usted representa, a
través de su presencia, o de alguien por usted designado. Quedamos a
su disposición en caso de requerir información adicional a través
de nuestros teléfonos 552.6976, 551.4419, 555.4254 y 552.8708, o del
correo electrónico macuna@iesa.edu.ve,
donde gustosamente podremos atenderle,
Atentamente
Carlos García
Gerente de Mercadeo
Desarrollo Gerencial
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Gestión
Humana el Downsizing
29 y 30 de noviembre
Juan Carlos
Larrañaga
Postgrado en
Administración de Personal (1974), Escuela Nacional de Administración
Pública.
A quién va
dirigido
Alta gerencia
que patrocina los procesos de reestructuración de la organización; y
gerencia de línea responsable de la gestión y administración de los
recursos humanos.
Qué ofrece
Aprender a
manejar el clima organizacional y las consecuencias de las
reestructuraciones en las empresas, con el objetivo de mantener el
capital humano necesario evitando la deserción del personal valioso.
Contenido
- El Downsizing:
Características, razones y consecuencias de su aplicación
- Resultados no
deseados de los procesos de reestructuración
- Los
Sobrevivientes: Conceptos, clasificación y tipificación
- Cómo mantener
los sobrevivientes a bordo: Acciones y mejores prácticas
- Como mantener
la organización en curso
- Cómo lograr
los objetivos de la reestructuración: Estrategias y mejores prácticas.
Duración
16 horas académicas
8:30 a.m. a 4:30 p.m.
Inversión
Bs. 419.900 por
participante al cancelar antes del inicio de la actividad
P.V.P. Bs. 494.000 al cancelar posterior a la apertura.
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Mercadeo
Industrial
3 al 8 de diciembre
Eneko De Orúe
Master en
Administración de Empresas (1988), Babson College.
A quién va
dirigido
Ejecutivos de
mercadeo y ventas de productos industriales, gerentes de investigación
y desarrollo de productos, gerentes de compra y personal involucrados
en la toma de decisiones sobre la compra o venta de productos
industriales.
Qué ofrece
- Conocimientos
para el diseño de estrategias que permitan el posicionamiento
exitoso de productos/servicios industriales
- Técnicas para
elaborar un plan de mercadeo industrial
- Posicionamiento
en los mercados en relación con los competidores
- Estrategias de
mercado aplicadas a la realidad venezolana.
Contenido
- Conceptos y
alcance del mercado industrial
- Identificación
de los factores claves del éxito
- Valoración
estratégica de clientes/técnicas para medir el potencial de ventas
- Costos
asociados para capturar vs.retener un cliente
- Oportunidades y
brechas estratégicas en el mercado, en relación con los
competidores
- Procesos de
decisión de compras
- Técnicas para
la segmentación de los mercados industriales
- Cadena de valor
y mercadeo de relaciones
- Estrategias de
mercadeo industrial/posicionamiento estratégico.
Duración
24 horas académicas
Lunes a viernes de 5:30 a 9:00 p.m.
Sábado de 8:30 a.m. a 12:00 m.
Inversión
Bs. 595.090 por
participante al cancelar antes del inicio de la actividad
P.V.P. Bs. 700.100 al cancelar posterior a la apertura.
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Gerencia
de Producto
6 al 8 de diciembre
Estella de
Zalzman
Doctor en
Psicología, Instituto de Psicología de París.
Juan Ameijeiras
Master en Administración (1992), IESA.
A quién va
dirigido
Gerentes de
producto con poca experiencia, asistentes a gerentes de publicidad y
personas relacionadas con el área de mercadeo que posean
conocimientos básicos del tema.
Qué ofrece
Duración
24 horas académicas,
8:30 a.m. a 4:30 p.m.
Inversión
Bs. 610.050 por
participante al cancelar antes del inicio de la actividad
P.V.P. Bs. 717.700 al cancelar posterior a la apertura
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Afiliado a su
tarjeta de crédito.
Libre de retención del I.S.R.L. Deducible del INCE.
Favor emitir cheques a nombre de IESA, o depositar en la cuenta
corriente número 101205395-4, del Banco Mercantil.
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Departamento
de Promoción
Teléfonos: (58) (02) 5514419 / 5528708 / 5526976 / 5554450
Fax: 5522920 / 5512346 / 5528132
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